质疑→认可→信赖 长沙“钢铁侠”加速走向全球

　　长沙晚报全媒体记者 伍玲 实习生 殷雅静

　　近日，三一集团发布消息称，全球化战略再提速，连落两子：菲律宾子公司、越南子公司正式开业运营。

　　无独有偶。9月15日，一台直径9.36米的盾构机在铁建重工长沙第二产业园下线，这是铁建重工自主研制的高端地下工程装备首次出口意大利和欧盟市场，即将上演“西西里的美丽传说”。

　　在国内工程机械市场持续遇冷之下，长沙工程机械企业在海外市场势头有些“另类”，尤其是“一带一路”共建国家的销售表现可以用“火爆”来形容。

　　海外市场实现历史性突破

　　长沙5家全球工程机械50强企业，一开始走向海外时，几乎都有着同样的经历：与海外客户洽谈时，一开始被质疑，到逐渐了解认可，再到常年信赖。

　　在铁建重工经营计划部总经理杨方明的印象中，这种跨越山海，仍不被认可的尴尬场景早已成为久远的记忆。如今，铁建重工海外市场的热度，从今年年初一直持续到现在。“往年年初都是销售的淡季，但今年铁建重工的销售势头很猛，实现了淡季不淡。”杨方明说。

　　从今年铁建重工中标的项目也可窥见一二：前6月，铁建重工中标意大利高铁、泰国天然气管道、几内亚力拓西芒杜铁路、沙特阿拉伯隧道项目、几内亚马瑞巴亚港至西芒杜矿区铁路等海外项目，出口的“主角”清一色是“国之重器”盾构机。

　　数据显示，今年1—6月，铁建重工境外新签合同/中标额为12.15亿元，海外市场保持强劲增长。2年前，这一数据还只有3.99亿元。目前，铁建重工生产的工程机械装备出口到40多个国家和地区。

　　长期以来，国际化战略就是三一集团的三大战略之一。与往年不同的是，今年三一集团将国际化战略摆在了更加重要的位置：国际化战略成为第一大战略。

　　变化的不只是战略地位，还有市场格局。

　　8月底，三一重工发布了“期中考”成绩，上半年，企业国际竞争力整体提升，海外市场实现快速增长，实现国际销售收入224.66亿元，同比大幅增长35.87%。

　　更重要的是，三一重工国际收入占营业收入比重56.88%，公司大部分收入与利润来源于国际市场，实现历史性跨越。

　　这一重大转变，三一集团整整奋斗了21年。至此，三一集团“国际化”战略升级为“全球化”战略。

　　非洲是三一集团开启国家化的第一站。“非洲是三一的福地，是三一国际化的起点。2002年三一首批出口的液压平地机销往的就是非洲的摩洛哥。”三一集团轮值董事长、三一重工董事长向文波讲起往事，历历在目。

　　21年的持续深耕，如今的非洲市场成为三一集团海外收入的重要市场。

　　目前，三一在非洲的设备保有量近两万台，拥有本地员工近千人，累计实现销售收入近170亿元，仅今年1-5月就已达13亿元。

　　本月才成立子公司的越南市场，也是三一集团进入时间比较早的海外市场。

　　自2003年至今，三一已深耕越南市场20年，参与建设了越南第一高楼Landmark 81、南北高速公路、龙城国际机场等标志性项目，始终站在推动越南社会经济发展的最前沿。

　　目前，三一在越南设备保有量超2000台，旋挖钻机、履带起重机、汽车起重机、挖掘机、混凝土设备、路机、港机、矿车等主打产品市占率常年保持第一。

　　今年以来，中联重科海外业务板块也是亮点十足，重点产品与市场持续突破。上半年，企业海外收入同比增长约115%。其中，公司产品在阿联酋、沙特、土耳其、哈萨克斯坦、巴西等国家销售业绩同比增长超过200%；工程起重机械、建筑起重机械在海外多国位居市场第一。800吨全地面起重机、2850吨米塔机等产品创造了多个出口最大吨位纪录。

　　修炼内功提升海外竞争力

　　除了传统优势产品不断稳步提升市占率，长沙工程机械企业新兴产业板块一经推出，也在国际市场大受欢迎，展出了强大的市场竞争力。

　　高空机械是山河智能新设的“明星板块”。“3年前，高空机械才刚刚起步，现在已拥有6大系列、40多款产品。”山河智能高管、高空机械事业部总经理李昌建介绍，今年上半年，山河智能高空机械出口营收同比增长220%。

　　目前，山河智能高空机械产品已覆盖全球五大洲50多个国家和地区，并形成完善的售后服务、配件供应体系。

　　今年以来，中联重科新兴产业板块也竞相突破，市占率不断提升，成为新增长极。其中土方机械中大挖国内市场份额同比实现翻倍增长，市占率已位居行业前列，上半年海外销售规模同比增长超170%。

　　回过头来认真复盘发现，多年来，长沙工程机械企业能够频频在海外市场取得新突破，迎来新里程，归根到底是一个关键词：修炼内功，即坚持本土化运营、推出个性化产品和持续锻造核心竞争力。

　　高空机械是星邦智能安身立命的产品，15年来，心无旁骛地只深耕这一个领域。成立之初，星邦智能就坚持国内、国外市场“两条腿”走路。

　　去年5月30日，星邦智能在波兰投资设立的第一家海外高空作业平台制造基地实现批量生产，也是中国高空作业平台制造商首家专业的海外工厂，是星邦国际化战略又一重大里程碑。

　　星邦智能总经理许红霞介绍，多年来，企业在海外已先后完成一个海外制造基地、五个海外子公司、200+海外服务点的战略布局。已逐步具备海外本地化运营能力和服务能力，系统实现本地化生产、本地化营销及配件供应、培训服务、再制造等本地化服务体系。

　　而山河智能的新板块之所以能迅速壮大，与企业个性化“出海”有关。“针对全球各个国家和地区的需求，提供个性化产品，同时根据各个国家和地区高空机械设备发展的市场状态，提供个性的市场合作方案。”山河智能国际市场发展中心副总经理李莎告诉记者，山河智能一直坚持实施“一国一品、一域一策”的开发思路。

　　核心零部件的国产化更给了长沙企业“走出去”的信心。今年8月，铁建重工自主研制的7.6米主轴承在长沙下线，实现超大直径主轴承关键技术的又一次突破。

　　此前，铁建重工已实现直径5米及以下中小直径主轴承自主研制并批量应用，在此基础上，铁建重工研发团队持续突破了超大直径主轴承关键技术，相继研制出直径6米、7.6米主轴承，填补了盾构机国产超大直径主轴承型谱空白，实现了从中小直径到超大直径主轴承的完全自主研制，为直径16米及以下盾构机提供了国产“心脏”。

　　产品全，关键技术还掌握在自己手中，长沙工程机械企业的海外之路必然越走越宽。

　　“未来，星邦智能将向着五年战略目标努力奋斗，到2025年，完成年营业收入100亿元，国际市场占比50%，挺进高机行业内全球前三、工程机械行业全球前30强。”许红霞踌躇满志地说。