大零食新家电摆进4S店，雨花区在搞么子 | 山水洲城记

走进雨花区黄谷路上的比亚迪盛世新景4S店、力天宝崐4S店，摆在大门口的零食很忙大礼包颇为吸睛。市民黄先生一家收获满满，孩子领到了心仪的超级大零食，黄先生买到了心仪的比亚迪宋，妻子也趁着有优惠券下单了新款洗衣机，黄先生忍不住发了一条朋友圈分享这份喜悦。

大规模设备更新和消费品“以旧换新”的全面推进，是党中央、国务院着眼于扩大内需、提振消费的重要部署。湖南正深入开展“两重”“两新”送解优专项行动，雨花区因地制宜，创新搭建了雨花商贸异业联盟，广泛宣传“以旧换新”政策，互联互动、互推互助，全面掀起“以旧换新”消费热潮，形成了共生共荣的消费新局面。

据不完全统计，自雨花区开展“以旧换新”系列促消费活动以来，雨花黄谷路汽车街区的门店客流量同比增长一倍以上。截至目前，雨花区汽车“以旧换新”活动拉动汽车销量2000余台，拉动汽车消费6亿元以上，家电“以旧换新”实现交易笔数3万余笔，拉动家电消费1亿元以上。今天就请跟随橘洲君走进雨花区，探寻“以旧换新”的雨花密码。

一

补贴是“以旧换新”的关键词，但并非唯一的目的。如何激活消费潜力、促进消费市场的繁荣与发展，也是要考虑的重要方面。

今年7月以来，6场特殊的企业圆桌座谈会先后在雨花区召开。牵头者是雨花区商务局，参与者是辖区内的80余家重点商贸企业，它们来自批发、零售、住宿、餐饮等不同行业。召开企业圆桌座谈会的目的就是共商破局之策，问需于企、问计于企，通过面对面的坦诚交流，了解企业当前面临的难题。

座谈会上，企业提出问题20余个。大家普遍反映，市场竞争日趋激烈，企业各自为营，尽管频繁采用折扣、促销等手段吸引顾客，但效果并不理想。如何把顾客吸引进店，是首先要解决的问题。企业强烈呼吁政府能举办更多促进消费的活动，以营造浓厚的消费氛围，激发消费者的购买热情。

“通过实地调研与考察，我们发现当前各大商圈、行业及产品间的‘马太效应’愈发显著。那些富有创意、话题性和爆点的场所往往能吸引大量人流，而人流的增加又进一步推动了产品的热销。”雨花区商务局工作人员说。

以雨花区的明星企业鸣鸣很忙为例，企业打造的“超级·零食很忙”门店推出了备受大家喜爱的超级大零食。自今年1月开业以来日均销售额超30万元，特别是周末还需要限流进入。

能不能把人气超高的超级大零食搬到其他业态的门店呢？在雨花黄谷路汽车街区，走进4S店就真的能看到超级大零食，引流效果十分突出。

“从雨花区商务局提出用超级大零食作为进店礼、为车企引流这个点子，到我们的大零食产品摆进4S店，前后只花了十来天，双方几乎是一拍即合。”零食很忙公共关系部经理易礼钧看来，由政府部门购买超级大零食为车企引流的方式，是区别于传统补贴的异业合作新模式，既有展示性，也有话题性，更打通了区域内的企业壁垒。

超级大零食摆进黄谷路4S店的同时，“买车就来黄谷路”的电子宣传海报也出现在雨花区100多家零食很忙门店中。这种异业合作新模式区别于传统补贴方式，为区域内企业提供了新的发展思路——不再局限于单一行业内的竞争与发展，而是通过跨行业合作实现资源共享和优势互补。

二

雨花区商贸的异业合作，还不只是零食很忙与4S店的这一种合作方式。汽车与家电这两种看上去不同的消费场景，也实现了跨圈合作。

在比亚迪盛世新景、力天宝崐等流量较大的4S店，专门设置了智能家电展示区。消费者在购车时还能体验到最新的智能家电产品。汽车消费后到手的补贴电子红包，马上就能在店内转换成实物消费，而不用再跑一趟电器百货。不同行业的企业充分利用自己的优势资源，打破壁垒、互推互助，形成一个共生共荣的消费圈。

通程电器副总经理欧海军直言，这次合作是“你中有我，我中有你”——通程的智能家电展示区搬进了4S店，“买车就来黄谷路”的宣传海报也在通程电器门店内展示。“国庆期间通过异业合作，两个4S店引流来的下单客户，至少有三百多位。其中客单价最高的达到了18万元。仅我从个人渠道了解到，从通程的多家门店介绍去黄谷路购车的消费者，也至少有十余台成交量。”

欧海军告诉橘洲君，早在今年4月，商务部等七部门联合印发了《汽车以旧换新补贴实施细则》，对符合条件的个人消费者给予一次性定额补贴。当时，雨花区商务局就敏锐地注意到，如何将汽车以旧换新之后给予的定额补贴进一步转化为家电等门类的社零消费，并多次上门与企业沟通异业合作的方式和可能性。8月，《关于进一步做好汽车以旧换新工作的通知》发布后，又经历了多次思想碰撞，异业合作的方案逐渐清晰。

“按照政策，汽车以旧换新后可获8000元至14000元的补贴，这笔电子红包可以直接用于购买家电。如果消费者在购车之余，还能够亲身体验智能家电，就能让这部分补贴直接现场消化。”欧海军介绍，为了便于消费者下单，通程电器精心选择了一批产品，如消费者可能感兴趣并便于展示的洗地机、蒸烤机等，消费者亲身体验后就能下单购买，非常方便。此外，在智能家电展示区通程电器安排了专人介绍，让消费者更加了解以旧换新的相关补贴政策。

三

如上所述，这次雨花区“以旧换新”有三个鲜明的要点：一是打造具有传播力的活动爆点，激发消费者的转发与参与兴趣；二是要强化雨花区的消费地标形象，推动同行企业协同发力，实现共同受益；三是加强行业间的互动交流，构建共生共荣的消费生态圈，促进不同行业间的融合发展。

“与以往的促消费活动不同，这次我们联合区内的40余家重点商贸企业，从宣传、引流、体验、核销、复购等各个环节进行全方位联动，打造了一个‘以旧换新’的全流程闭环。这一举措不仅推动了辖区内的商贸企业同业共荣、异业互动，还促进了区域经济从竞争内卷走向产业共生，成功构建了雨花区商贸共同体。”雨花区商务局党组书记、局长周彬总结说。

除了业务层面的紧密合作，雨花区商务局党支部还联合东一工贸、长步道、天虹数控、比亚迪盛世新景、可孚医疗等10余家重点商贸企业的党支部，通过阵地联建、班子联促、队伍联抓、工作联动等措施，开展支部共建、业务共联、服务共助、资源共享等党建联建行动，将党的建设与商务发展紧密结合起来，为巩固雨花商贸共同体、打响雨花品牌注入了持久动力。

打破壁垒，让要素自由流动，是构建全国统一大市场的核心要义。雨花区通过“以旧换新”活动，成功打造的商贸行业“异业联盟”，正是破除行业界限、促进县域经济体系内循环的一个生动实践。

作为商贸大区，雨花区的高桥、红星两大市场，双双跻身“中国商品市场综合百强”榜单的十强之列，傲视全国；培育了鸣鸣很忙、盒马鲜生、新佳宜、小咖主等响当当的新零售品牌；雨花黄谷路汽车街区背靠比亚迪生产基地，聚集了仰望、方程豹、腾势等比亚迪全品牌，还有小鹏、埃安等新势力汽车品牌入驻……这一张张亮眼名片，就像散落的珍珠。

为了将这些“珍珠”串联成价值连城的项链，从“商贸大区”迈向“商贸强区”，雨花区今年以来大胆尝试，围绕2024长沙“消费促进年”主题，以四季主题促消费活动为牵引，探索打造共生共荣的消费圈。

春季，雨花区整合辖区人才政策、优质房源、优质车企等资源，走进重点企业，开展2024雨花梦想家“人才圆梦在雨花 圭塘河畔好安家”系列活动3场，为人才落户、购房、购车提供最佳服务。夏季，围绕“国货潮品消费季”，联动湖南省老字号协会，以重点商业综合体为阵地，组织老字号企业进社区、进商超开展“老字号嘉年华”系列活动，进一步推动国潮与消费的融合，焕发消费新生机。秋季，整合商业综合体、汽车4S店资源，联合长沙晚报推出金秋赏车会活动，在圭塘河畔的溪悦荟为消费者搭建轻松赏车、优惠购车的平台，利用商场人气助力汽车销售，用车展带动商场人气。

未来，雨花区将继续深化这一模式，不断创新和优化促消费活动，加强行业间的互动与合作，推动区域经济的高质量发展，为构建全国统一大市场贡献更多雨花力量。

记者/周游 尹玮

编辑/刘丹 校读/欧艳

初审/彭培成 终审/沐刃