宁乡找准企业“出海”新姿势

长沙晚报全媒体记者 朱泽寰

“请求加大对制造企业‘出海’的支持力度。”“请求支持参加行业高端展会，扩大影响力。”“请求帮忙引入更多国际贸易人才。”……2月21日，在宁乡市第32次“市长企业接待日——外向型企业专场”的现场，19名制造业企业代表就企业海外贸易、人才引进、智能化转型等内容提出具体问题和诉求。

针对企业家们的诉求，宁乡市政府“照单全收”，当面回应，现场不时爆发出热烈的掌声。“我们的问题涉及多个部门，若要解决既麻烦又费时。”一位企业代表告诉记者，今天有两个园区和发改、工信、商务、科技、住建等部门负责人到场，所有问题一一得到了回应。

外贸成为宁乡企业收入“新蓝海”

在农历新年的首个“市长企业接待日”，宁乡市政府为何将目光聚焦外向型企业？记者发现，当前国内经济运行逐步向常态化复苏，海外市场需求进一步显现，海外贸易成为大部分制造企业的新蓝海。

“星邦智能近年来海外市场发展提速，通过充分利用本地化服务优势，积极探索高效、优质的多元化服务方案，在2023年实现了海外市场总营收同比增长90%。”星邦智能国际销售总监何大伟介绍，随着海外渠道的拓展，今年将力争让海外业务实现翻番。

“2023年，我们出口贸易占公司总营收的70%，产品远销欧美、东南亚等地。”湖南兴元科技股份有限公司总经理谭剑忠表示，随着海外市场比重提升，公司计划在海外设置基地，更好助推对外贸易发展。

“我们的订单已排到2025年。”宁乡新阳化工有限公司负责人石志勇表示，公司作为一家专业生产、加工和销售柠檬酸盐及电子电容化学产品的民营股份制高科技企业，专门为海外保健品牌提供添加原料，现已成功闯入细分领域高端市场，2023年公司总销售超1亿元，其中超八成来自出口贸易。随着产能的提升，公司今年出口贸易额有望提升90%以上。

长沙市商务局党组成员、副局长汪东华也十分高兴地受邀参会为企业答疑解惑，“宁乡的中伟集团出口额已成为全市工业企业第一名，宁乡一开年就抓开放型经济，就是思想解放、大抓落实的体现。”

据统计，2023年宁乡市外贸进出口总额预计完成223亿元，同比增长12.06%，并获评长沙市打造内陆地区改革开放高地先进县市，宁乡高新区获评国家外贸转型升级基地(装备制造)、湖南省打造内陆地区改革开放高地先进园区。随着更多的制造企业将目光瞄准海外，在宁乡，“买全球、卖全球”将照进现实。

打通企业“出海”梗阻

会议一开始，宁乡市委副书记、市长黄滔就表示，从春节前走访许多企业得知面临产销不平衡而想拓展海外市场的问题，众多企业的共性难题就是地方政府要服务帮助的重点问题，所以今天开这个专场，请大家不要讲客气话，按“市长企业接待日”的惯例，直接提问题与建议，我们各部门一个个实打实来解决。话音一落，立刻迎来企业叫好的掌声。

本土制造业企业要同海外市场“近距离接触”，首先要破的是语言关。“语言仅是拓展海外贸易的基础，企业真正需求的是懂市场、懂技术、懂外语的复合型人才。”何大伟表示，此类人才是稀缺资源，招引难度较大。

何大伟提出的问题立即引起在场一位企业家的共鸣：“我们属于中小企业，海外贸易正处于起步阶段，即便能请到这类人才，也‘养’不起。”

对于企业家们的诉求，黄滔提议，可构建一个复合型人才库，将“稀有人才资源”变成“企业共享资源”，一方面满足企业对人才的需求，同时能减少企业的经营成本。这一建议立即得到了企业的认同。黄滔同时要求人社部门迅速收集企业这些紧缺人才需求清单，帮助企业海内外找合适人才。

对于大多数制造业企业而言，如何在海外市场打响名号，是“出海”的关键一步。在大家的讨论下，利用行业展会提高企业影响力成为最佳途径之一。黄滔在此基础上提议，帮企业梳理各行业的顶尖展会，摸清参展门槛，政府全力支持企业参展，擦亮企业“出海”名片。

“要完善一系列差异化、精准化支持政策；召开一场开放型经济发展会议；组建一个‘走出去’企业联盟；搭建一个‘走出去’工作平台；搭建一个‘走出去’服务专班。”黄滔表示，要尽快帮助更多企业出口“破零”，帮助已有出口业务企业出口额“倍增”，千万要破除“进出口退税了，本地收入少了，就不太想支持了”的错误观念。

……

会议结束时，已12时30分，虽然新一轮寒潮天气来临，但从每位参会企业代表脸上的笑容看出，他们内心涌动着春天般的温暖。在长达三个半小时的会议里，一条宁乡企业“抱团出海”“借船出海”的路径逐渐明晰。

让企业家站C位

作为宁乡市打造优渥营商环境的重要手段，“市长企业接待日”活动已持续3年之久，累计组织召开32次，接待企业281家，帮助企业解决市场拓展、项目建设、招才用工、融资贷款等问题460多个。

一位与会企业家表示：“我们在其他地方也有投资，但像宁乡这种‘面对面地听、实打实地解’且每月常态化坚持的‘市长企业接待日’确实少见，让我们感到很暖心。”

“看到之前提到的问题都被解决，心中涌出汩汩暖流。”现场一位企业家告诉记者，在宁乡，企业只需埋头搞研发、抓生产，良好营商环境会为企业尽可能扫清发展障碍。

除了“市长企业接待日”活动，“策划式招商”、“股东式服务”、“双链制”工作机制等一系列创新之举，让宁乡成为产业发展的热土。

据了解，2023年，宁乡坚持“工业强市”发展定位，充分发挥两个国家级园区工业经济主战场作用，狠抓“双十双百双千”工程，规模工业税收同比增长35.7%；新增1家百亿元产值企业与3家产值过50亿元企业，17家企业位居长沙扩能升级50强企业榜单，数量为全市第一。完成工业税收54亿元，占全部税收的58.6%，三年强劲增长80%，规工增速与地方财税增速、新增百亿企业数量等几个关键指标连续三年位居长沙各区县市第一。

当前，宁乡正全面深入推进“产业质效倍增年”“担当善为落实年”建设，可以预见，在宁乡，将有更多培育企业的创新之举出现， “工业强市、幸福宁乡”的高质量发展篇章会越来越精彩。